[BOOK] 생각의 역습 2번째

단순하면서도 지극히 효과가 뛰어난 방법은 당신의 입장을 관철시키는데  드는 많은 시간과 노력을 줄어들 것이다.

이 방법을 알고 나면 서로 의견이 대치된 상태에서 상대의 기습을 피할수 있 다는 또 다른 장점이 있다.

 

전체주의적 논증에 대한 그말의 사례

"이 가정이 맞는다는 것에는 의문의 여지가 없다"

-뒤 따르는 모든 의문을 탄압하기 위해서

'이것이 올바른 결정이다. 어쩃든 이것을 이해하는 사람은 누구나 분명히 알 것이다.'

-따라서 이 결정이 옳다는 것을 의심하는 사람은 아무것도 모르는 것이다.

'당연히 이것이 올바른 길이다. 그렇지 않다면 내가 왜 제안했겠는가?"

- 대부분의 종교에서 내세우는 고전적인 순환논법

'당신 말이 훌륭하고 그럴듯 핫지만 우리는 현실을 보아야 한다.'

-당신은 몽상가다.

 

 

지금까지 설명한 기술을 활용하면 당신은 주변사람들을 훨씬 쉽게 설득하면서 당신의 생각과 의도를 관철하게 될것이다.

이말은 사람은 누구나 생각이 같다고 해도 큰 뜻을 품을 때 그것이 실현된다는 뜻이다. 일상적인 술책이라는 것은 너무 빨리 바닥이 드러나기 때문에 우리는 이내 과거의 수법으로 다시 돌아간다.

내가 늘 경험하는 것은 건부들이 직원들의 마음을 사롲잡고 설득하는 일에 지나치게 열심히 매달리는 바람에 이내 지쳐서 뒤로 물러나고 정작 가장 중요한 목표를 달성하는 것을 잊는다는 것이다. 그리고 일단 주변사람들을 설득했다면 이떄부터 도전적인 과제가 시작된다. 

 

매물비용효과는 적극적으로 이익을 남기는 데도 활용할 수 있다.

 

군중심리

1. 다수와 비슷하지면서도 긍정적인 특징으로 돋보이는 대상을 찾아내어 이들이 기준으로 작용하도록 해야한다. 예컨대 특별한 경험이나 장기근속, 평균 이상의 능력 등으로 차별화 되는 사람이면 좋다.

2. 이런 직원들에게 그들이 유난히 좋은 본보기가 되고 프로젝트나 계획을 위해 모범적인 기능을 할 수 있다고 알려주어라. 이런식으로 높은 평가를 해준다.(상호주의효과)

3. 그들을 보고 나머지 직원이 방향을 정하려고 할때, 그들이 어떻게 행동해야 하는지 정확히 알게 하라(사회적 신뢰성)