너는 진정 전자인을 아는가?

데카르트도 훈련을 했다.(방법서설)

1. 진실이라고 인정하지 않으면 어떤 것도 진실로 받아들일 수 없다는것, 즉 속단과 편견을 피할것

2. 난제 하나하나를 되도록 작은 부분으로 분할할 것

3. 사고를 순서대로 끌어낼 것, 다시 말해 단순한 것부터 시작해서 점점 단계를 올라가도록 하라는 것

4. 처음부터 끝까지 하나하나 확인하고 수정할 것, 즉 뺴먹은 것은 없는지 확인하는 것.

속는 셈치고 손을 움직여보자 - 

인간관계를 그림으로 그려보자

소설, 만화, 영화, 무엇이든 좋습니다.

좋아하는 작품 하나를 골라서 등장인물 간의 인간관계를 그림으로 표현해봅시다.

그때 반드시 화살표를 쓰도록 합니다.

또 그림을 그릴 때는 검은색만이 아니라 적어도 두가지 이상의 색을 써서 그리도록 합니다.

정리할때는 자신의 손으로 직접 써보는 것이 효과적.

단순하면서도 지극히 효과가 뛰어난 방법은 당신의 입장을 관철시키는데  드는 많은 시간과 노력을 줄어들 것이다.

이 방법을 알고 나면 서로 의견이 대치된 상태에서 상대의 기습을 피할수 있 다는 또 다른 장점이 있다.

전체주의적 논증에 대한 그말의 사례

"이 가정이 맞는다는 것에는 의문의 여지가 없다"

-뒤 따르는 모든 의문을 탄압하기 위해서

'이것이 올바른 결정이다. 어쩃든 이것을 이해하는 사람은 누구나 분명히 알 것이다.'

-따라서 이 결정이 옳다는 것을 의심하는 사람은 아무것도 모르는 것이다.

'당연히 이것이 올바른 길이다. 그렇지 않다면 내가 왜 제안했겠는가?"

- 대부분의 종교에서 내세우는 고전적인 순환논법

'당신 말이 훌륭하고 그럴듯 핫지만 우리는 현실을 보아야 한다.'

-당신은 몽상가다.

지금까지 설명한 기술을 활용하면 당신은 주변사람들을 훨씬 쉽게 설득하면서 당신의 생각과 의도를 관철하게 될것이다.

이말은 사람은 누구나 생각이 같다고 해도 큰 뜻을 품을 때 그것이 실현된다는 뜻이다. 일상적인 술책이라는 것은 너무 빨리 바닥이 드러나기 때문에 우리는 이내 과거의 수법으로 다시 돌아간다.

내가 늘 경험하는 것은 건부들이 직원들의 마음을 사롲잡고 설득하는 일에 지나치게 열심히 매달리는 바람에 이내 지쳐서 뒤로 물러나고 정작 가장 중요한 목표를 달성하는 것을 잊는다는 것이다. 그리고 일단 주변사람들을 설득했다면 이떄부터 도전적인 과제가 시작된다. 

매물비용효과는 적극적으로 이익을 남기는 데도 활용할 수 있다.

군중심리

1. 다수와 비슷하지면서도 긍정적인 특징으로 돋보이는 대상을 찾아내어 이들이 기준으로 작용하도록 해야한다. 예컨대 특별한 경험이나 장기근속, 평균 이상의 능력 등으로 차별화 되는 사람이면 좋다.

2. 이런 직원들에게 그들이 유난히 좋은 본보기가 되고 프로젝트나 계획을 위해 모범적인 기능을 할 수 있다고 알려주어라. 이런식으로 높은 평가를 해준다.(상호주의효과)

3. 그들을 보고 나머지 직원이 방향을 정하려고 할때, 그들이 어떻게 행동해야 하는지 정확히 알게 하라(사회적 신뢰성)

1. 올바른 형태의 대본을 작성하는것

   - 논리구조, 글쓰기

2. 스타강사들의 대본을 교과서 삼아 연구하기

10년이 지난 책이여서 그런지 읽어보면서 

10년동안 살아오면서 이런 생각을 가지고 접근 및 해결하시는 분들이 있었구나. 생각해봅니다.

1년에 동물, 식물등의 영향으로 죽는 사람

상어 - 15명 뉴스보도

하마 - 100명, 야자열매 - 150명 뉴스보도 없음

이런 결과가 나온데는 의도적으로 사람을 죽이지 않는 

행위는 보도되지 않고, 상어는 의도된 공격이여서 뉴스에서 다루어 진다.

- 세상에서 가장 소중한 사람이 내 앞에 앉아 있다?!

 - 인내가 곧 성공이다? 

정말로 이런 생각을 가지면 바람직할까??

눈맞춤 기술

1. 대화시간의 40~60%는 상대의 눈을 바라보라. 

40% 이하일 때는 거리감이 생기거나 멋쩍은 분위기가 형성

60% 넘어가면 상대는 자신을 응시한다는 느낌을 받는다.

(이랬던 것 같다.)

2. 상대를 바라보는 시선이 10초가 넘으면 불쾌감과 치근대는 느낌을 준다..

3. 눈맞춤이 2초 미만이고 계속 딴 곳을 보면서 눈빛이 쉴 새 없이 오락가락하면 불안감이 생겨 상대는 민감해진다.

네말에 아주 공감해는 정말 좋은말이다.

인간행동의 동기(자아,욕망,안락,불안)

긍정적인 의미 부여

1. 따뜻한 미소와 최적의 눈맞춤으로 즉시 공감을 불러일으킨다.

2. 부탁이 아니라 도움을 청하라

3. 당신의 관심사를 표현하라

4. 그 관심사에 의미를 부여하라.

타이밍 : 불만제기가 3분의 1이나 2정도 진행되었을 때, 또는 어려운 불만사항을 접수한 직후에 해결방안을 제시하면 동의할 가능성이 커진다.

불안하게 하기 : 예상과는 다른 행동으로 놀라게 하는 것이 가장 좋다. 아주 조용하게 말하거나 이해한다는 것을 보여준다.

터무니 없는 동암은 필요한 만큼 상대를 방향 상실로 몰고 갈수도 있다.

단순한 해결 : 한두 가지 현실적인 방안을 주도적으로 제안하면 상대로 하여금 생각할 수고를 덜어주고 당신이 제시한 방안을 수용할 가능성이 커진다.

해동에 대한 압박 : 시한을정하고 상대의 이름과 전화번호를 묻는다.

친한친구란 "내말에 맞장구치는 사람이 아니라 애정을 갖고 나를 비판해주는 사람이다.

스톡홀름식 방법

트로이목마식 방법

좋은 목소리를 위해 갖춰야 할것들

첫번째 : 호흡(복식호흡)

두번째 : 발성

세번째 : 발음

있는 그대로의 나를 인정하자

1. 나 자신을 인정하라 

2. 훈련시 막히더라도 도전하라

후두마사지

1. 갑상연골의 양측을 손으로 감싸듯이 잡고 좌우로 이동하면서 마사지한다

2. 방향을 위, 아래로 이동하면서 마사지한다.

3. 바깥에서 안쪽으로 원을 돌리면서 마사지한다.

4. 안쪽에서 바깥쪽으로 원을 돌리면서 마사지한다.

5. 귀 뒤에서부터 쇄골까지 이어져 있는 목빗근을 손으로 지그시 눌러 마사지한다.

목근육 스트레칭

1. 허리를 세운 상태에서 고개를 오른쪽으로 젖힌 후 손으로 지그시 눌러 5초 이상 유지한다.

2. 왼쪽으로 고개를 젖힌 후 손으로 지그시 눌러 5초 이상 유지한다.

3. 엄지손가락 두개를 모아 턱 끝에 대고 고개를 뒤쪽으로 젖힌 후 손으로 지그시 누르면서 5초 이상 유지한다.

4. 고개를 아래쪽으로 떨어트린 후 양손으로 지그시 누르면서 5초간 유지한다.

5. 왼팔을 오른쪽으로 뻗은 후, 오른팔로 왼팔 팔꿈치를 강하게 눌러준다. 

   이때 고개는 왼쪽으로 돌려 어꺠와 목이 충분히 자극되도록 한다.

6. 오른팔을 왼쪽으로 뻗은 후, 왼팔로 오른팔 팔꿈치를 강하게 눌러준다.

   이때 고개는 오른쪽으로 돌려 어꺠와 목이 충분히 자극되도록 한다.